Кейс BioNova
Брендинг, приносящий 70 млн рублей в год
Рынок здорового питания сейчас на подъеме. Все заботятся о здоровье, хотят покупать качественные продукты и питаться правильно . Сфера правильного питания всегда будет востребована и не выйдет, так сказать, из моды.

Однако…

Как компаниям выдержать конкуренцию в этом сегменте? Производить качественную продукцию, ответит потребитель. А что делать, если многие компании уже предоставляют качественный конечный продукт? Конкуренция же не прекращается… Если бы покупатель сомневался в качестве, то путь к Олимпу был бы навсегда закрыт.

Так как же выдержать конкуренцию на востребованном рынке среди лидеров сегмента? В чем секреты продвижения бренда здорового питания?

Об этом расскажет создатель бренда BioNova® Александра Гудимова
Вкратце

  • BioNova® - бренд диетических и обогащенных продуктов для здорового питания: мюсли без сахара, натуральные заменители сахара, цикорий с экстрактами, фруктово-ореховые батончики
  • В 2016 году оборот бренда составил более 110 млн рублей
  • 65 % маркетингового бюджета идет на Digital, в котором важнейшей составляющей является качественный, индивидуальный брендинг и контент
  • По оценке Forbes BioNova® – один из лучших брендов 2016 года
Каким должен быть качественный брендинг как неотъемлемая составляющая контент-маркетинга
ВЫБРАТЬ ПРАВИЛЬНЫЙ СТИЛЬ

Это основа основ. В первую очередь, логотип компании, как и общий стиль позиционирования компании, должен быть мотивирующим и вдохновляющим. Наш продукт заряжает энергией, дает определенный настрой – легкости, ощущение здоровья, свободы и радости. Поэтому и стиль соответствующий! Логотипом продуктов BioNova® стала девушка на велосипеде – как символ новой жизни, новых стремлений и идей. Почему новых? А вот этот акцент неотъемлемо связан с историей моей жизни.

С 10 лет я училась в Московской Государственной Академии Хореографии при Большом Театре в Москве; прекратила карьеру из-за травмы ноги. Решила кардинально поменять деятельность, поступила в институт МИРБИC на специальность менеджмент организации. С 3 курса начала проходить практику в разных отделах компании ООО "НоваПродукт АГ". Так и началась моя карьера в российской торгово-производственной компании.

Затем защитила диплом магистра, но уже в Высшей Школе Экономики, на тему: «Создание производства с целью импортозамещения в пищевом секторе». Таким образом, я решила представить свое видение стратегического развития и запуска нового продукта «мюсли» руководству компании ООО «НоваПродукт АГ». К счастью, идею оценили высоко и выделили бюджет на закупку оборудования и разработку технологии производства. Для запуска новой товарной категории мы совместно с руководством компании запустили и запатентовали новый бренд Bionova®. Логотипом продуктов Bionova® стала девушка не велосипеде – как символ новой жизни, новых стремлений и идей.
МОТИВИРУЮЩИЙ КОНТЕНТ

Мы не делаем больших постов, стараемся следовать прописной истине - «краткость – сестра таланта». У нас есть особая формула при создании контента – он должен мотивировать, ЗАРЯЖАТЬ. Поэтому на сайте, к примеру, мы сделали интересную подборку историй людей, которые пошли навстречу своему я – навстречу жизни. Травму, которую я получила, могла остановить меня искать вдохновение, себя, но когда ты не останавливаешься, идешь вперед, ищешь себя, решение приходит. Лого девушка на велосипеде говорит об этом: движение, новые идеи, стремления, преодоление препятствий – символ сильной, насыщенной жизни, несмотря на трудности.

Кстати, вот также примеры мотивирующих, заряжающих историй, которые мы представили на нашем сайте. Все они связаны с велосипедом. «Англичанка Мария Лейерстам докатилась до мирового рекорда, став первым в мире человеком, достигшим Южного полюса Земли на велосипеде» или история- «World Cycle Racing Grand Tour – это кругосветная велогонка. В феврале 2012 года Майк Холл первым из девяти стартовавших докатился до Гринвича в Лондоне из Гринвича в Лондоне за 91 день, проехав 29 тысяч километров».

ПРИНЦИП ОЧЕРЕДНОСТИ

Мы стараемся делать описания максимально наглядными и понятными, без ощущения перегруженности, которым так заполнен наш интернет. Бич времени – тотальная загруженность. Мы сделали ставку на контент + графика в лучших пропорциях, то есть немного информации, суть, плюс эффектные рисунки.

Картинки у нас большие, красочные, креативные. Это один из важнейших элементов контентной политики! Не заставляй покупателя что-то долго искать, а ВДОХНОВИ его, пусть ему будет ИНТЕРЕСНО! Уверена, что такое ощущение возникает при посещении нашего сайта, мы долго и детально над этим работали.

В соцсетях, например Instagram, соблюдается общий стиль всех фото: они стильные, яркие, аккуратные. Если организуем акцию, то сразу пишем большими буквами «АКЦИЯ» и ее суть, буквально несколько слов, чтобы не перегружать картинку. Во всем прослеживается стиль компании – обратите внимание на шрифты, на картинках Instagram мы специально обычно ставим зеленый фон после слов. У пользователя должна сложиться четкое понимание бренда благодаря графике, активности, текстам. Если все слажено, возникает ощущение полноты и завершенности, вас будут узнавать!
АКТИВНОСТЬ - СИНОНИМ УСПЕШНОСТИ

Мы поняли, что на рынке, чтобы надежно занимать конкурентное место, нужно быть активным «игроком». Даже если бренд производит качественный продукт, нужны еще рычаги и механизмы, позволяющие правильно представить его. И активность на рынке один из них. Поэтому мы стараемся реализовать самые интересные, востребованные кампании, даем полезные советы, делимся рецептами, вдохновляем пользователей. Среди наших активностей в соцсетях: акции, например «Весне дорогу» - акции на заправках BP, в Кофе Хауз, подарочные сертификаты, бесплатные дегустации, поздравления, советы, рекомендации, важные темы (как разгрузить организм после праздников, чем опасны диеты, чем вреден сахар, как приготовить кекс в кружке и др.), конкурсы (дарим подарки за фото – лучшее фото месяца), мудборды, репортажные фото, анонсы событий. Деятельность компании как и идея продукта – все время идти вперед, быть энергичными, интересными, креативными. И мы доказываем это, так сказать, на деле

СТИЛЬНАЯ УПАКОВКА

Она непосредственно отражает общий стиль. Очень важно, чтобы бренд легко запоминался и создавал четкое впечатление. По нашему мнению, у нас это получилось, и оценка Forbes (Bionova® — один из лучших брендов 2016 года) это подтверждает. Плюс лого девушка на велосипеде — это просто, понятно и символично.
Вывод

Итак, чтобы добиться большой отдачи в реализации того или иного продукта, нужно следовать ФОРМУЛЕ эффективности: качественно, креативно, активно. Одним словом, делать круто! Звучит как - «пришел, увидел, победил!» Вложить такую энергию в проект, которая зарядит не только вас, но и всех окружающих!

Made on
Tilda