Игра длиною в "гив"
как российские блогеры и маркетологи играли в виртуальное "казино" в Инстаграме накануне Нового года
У многих людей подготовка к Новому году прошла в закупках подарков, еды и шампанского. А вот у многих блогеров и маркетологов, жаждущих внимания Инстаграм-аудитории, это время прошло за виртуальной игрой под названием "гивы". Сотни людей, как одурманенные, скидывались по 10-20-30 тысяч рублей, чтобы попытать рулетку счастья и поучаствовать в том или ином конкурсе от популярной звезды. Как это было и что из этого вышло, читайте в заметке руководителя PR-агентства TM-CommunicationsТатьяны Михайленко.

Что такое "гив"?
Вообще гив - это любой конкурс, слово является сокращением от английского giveaway. Но в нынешней практике среди Инстаграм-маркетологов слово "гив" приобрело весьма однозначный смысл: это конкурс с дорогим призом (например, IPhone), который анонсирует звезда, а так называемые "спонсоры" (т.е. те, к кому и придут все участники конкурса в виде подписчиков) скидываются живыми деньгами, чтобы оплатить все эти приятности.
Как все устроено?

Для организации гива обычно собирается 20-30 спонсоров. Стоимость участия для каждого в среднем 10-25 тысяч рублей, в зависимости от уровня "звездности" лица конкурса. Наивно полагать, что большая часть этих денег идёт на приз. Конечно основная часть средств - это реклама у этой самой звезды (многие из которых, поняв "фишку", подняли ценник на рекламу гивов в 2-2,5 раза, по сравнению с обычной рекламой; например, пост гива у Ольги Бузовой под Новый год обходился 350 000 руб. - только представьте, сколько заработали некоторые звёзды на конкурсах!), а также дополнительные поддерживающие анонсы розыгрыша в крупных пабликах.

Для проведения гива заводится специальный конкурсный аккаунт в Инстаграм. Именно на него созывает подписчиков звезда, объявляющая розыгрыш. Обязательное условие для каждого участника - подписаться на всех, на кого подписан этот самый конкурсный аккаунт: именно эти меценаты и скинули свои живые денежки на организацию гива и ждут окупаемости своих вложений в виде живых подписчиков.

В назначенный день и час звезда выкладывает заветный рекламный пост, люди переходят в конкурсный аккаунт, в надежде выиграть IPhone или другой ценный приз (несколько раз разыгрывали даже автомобиль! Спонсорский взнос в такой гив составлял порядка 50000 - 70000 руб.), и манна небесная в виде фолловеров устремляется в аккаунты спонсоров!
Кто выступает организаторами гивов?

Наивно полагать, что гивы инициирует сама звезда. Нет, гивы какой-то другой русский (или не русский ))))) умелец придумал! Часто организатором гива выступает блогер, которому самому нужно продвижение своего аккаунта, и он просто ищет компаньонов. Нередко организаторами становятся посредники - агенты звёзд или люди, имеющие опыт коммерческого взаимодействия со звёздами. Такие организаторы, конечно, преследуют свою коммерческую выгоду в виде процента или "отката" (что, кстати, участникам гива часто не афишируется).

По факту организаторами гивов выступают люди с самым разным уровнем образования, опыта, навыков, возраста и, конечно, порядочности. В связи с этим в гивах случаются самые разные ситуации организационного характера, и предсказать заранее реакцию и стратегию выхода из проблемы со стороны "орга" (т.е. организатора конкурса) крайне сложно.

Каковы результаты от гивов?

В момент, когда я присоединилась к игре в гивы, средний приход по подписчикам по итогам 1 конкурса составлял 8-20k (тысяч) подписчиков. Конечно, цифра довольно условная и зависела от первоначальных вложений и планируемого охвата аудитории с помощью рекламной кампании. Но средний прогноз в деньгах составлял 50-70 копеек за 1 подписчика.

Несомненно, значительная часть аудитории отписывалась сразу после окончания конкурса и ещё в течение пары недель после его завершения. В среднем отписывалось 40-60% подписавшихся (хотя все, конечно, зависело от точности попадания в целевую аудиторию). Таким образом, финально можно было считать хорошим результатом, если за 1 подписчика ты заплатил 1,5-2 рубля.

Однако я знаю, что самые успешные гивы были в ноябре, когда этот метод только начал набирать популярность. По слухам, с первых гивов у Ольги Бузовой приходило около 100 000 подписчиков! Вдумайтесь, можно было с нуля стать блогером с аудиторией 100k всего дня за 3! Качество аудитории, конечно, нельзя было считать высоким, но по крайней мере это были люди, которые вполне в состоянии захотеть IPhone и осознано нажать кнопку "Подписаться" (т.е. не боты).
Как это было перед Новым годом?

Пожалуй, всю заметку стоило писать во многом ради этого параграфа, потому что накал страстей и "Санта-Барбара", творившаяся с гивами накануне Нового года - это, пожалуй, самое интересное.

Что и говорить, я тоже немного поиграла в эту историю. Опыт получила большой и потешила свой азарт. А вот насчёт эффективности финальных выводов пока не сделала. Знаю лишь одно золотое правило: к гивам нужно относиться только как к азартной игре, примерно как к походу в казино. Это значит, не бояться потерять деньги и получить катастрофически мало подписчиков на каждый вложенный рубль. Только в этом случае можно сохранить нервы в порядке! Читая гив-чаты, скажу честно, такое легкое отношение к происходящей вакханалии давалось далеко не всем.

Итак, мой опыт начался с того, что моя знакомая бьюти-блогер предложила мне поучаствовать в гиве, который она самостоятельно хотела организовать. Я была не прочь попробовать эту историю в деле, тем более слышала уже не раз, что приход подписчиков гивы дают очень хороший. Меня добавили в What's App чат вместе с другими блогерами и маркетологами, желавшими испытать удачу. А дальше понеслась. Дело в том, что из одного чата ты очень быстро по приглашению попадаешь в другой - приглашают в новый гив. Движимая чувством профессионального любопытства, ну и поиском оптимального по цене и целевой аудитории гива для себя и моих клиентов, очень быстро я стала участником порядка 5-7 активных гив-чатов, постоянно отписываясь от одних и добавляясь в другие. Что тут творилось?! Один за другим, как грибы после дождя, появлялись новые и новые объявления:

"Гив у Бузовой, старт через 2 дня, вложения всего 25000 руб.! 30 спонсоров! Приз IPhone7!"
И их были десятки: "Гив с Валерией и Лерой Кудрявцевой", "Гив у Пынзарь", "Гив с Бородиной", "Гив с Гуссейновым", "Гив с Ляйсан Утяшевой".... пирожки с мясом, повидлом, капустой, чурчхела, трубочки вафельные...

Это действительно было, как на базаре, и глаза разбегались!

И удивительное дело - люди шли по приглашению в гивы и платили - платили - платили... по 8 - 10 - 15 - 20 и даже более тысяч рублей. Платили легко, быстро, на карты Сбербанка и других банков чужих и незнакомых людей. С разными именами, именами русскими и не русскими и даже совсем-совсем не русскими. Платили, не требуя доказательств, не спрашивая "кто вы и как на вас хоть где-то в соцсетях посмотреть". Нет, были, конечно, и кто спрашивал. Но очень мало.

В первые 2 дня у меня буквально кружилась голова от происходящего, а мозг быстро и продуктивно устаканивал свалившийся на меня когнитивный диссонанс. У меня присутствовало легкое ощущение, что я попала на бал Сатаны, и нужно было оперативно и эффективно обучиться жить по уже сформировавшимся правилам. При этом я видела, что среди новичков я тут совсем не одна. Представление о том, что в России некая посткризисная обстановка, что люди и бренды экономят бюджеты, тут можно было развеять буквально за пару часов. Перед моими глазами проплывали десятки скриншотов оплат. Каждый гив за сутки набирал примерно миллионный бюджет, а одновременно сколачивались 5-7 гивов за день. Соответственно за сутки можно было проследить за судьбой 5-7 миллионов рублей!

Все это напоминало какую-то серьёзную игру только для взрослых, а в голове звучала булгаковская фраза "Сдавайте валюту"!

Помимо оплат, в чатах бурно обсуждались условия каждого конкурса, эффективное время постинга, формат рекламного материала у звезды - видео, текст, креативное фото. Орги то и дело выкладывали отчеты о том, что они съездили в гости к звезде, она отсняла ролик и подписала приз своим автографом, показывали скриншоты переписки со звёздами и их агентами, подтверждая добропорядочность намерений в проведении конкурса. Орги выкладывали в чаты конкурсные видео от звезд как бы на согласование, хотя на самом деле ничего переснять было, конечно, нельзя. Как только запускался гив, шло бурное обсуждение "Ну что? Сколько тысяч подписчиков уже привалило?" "А почему так мало?" "Я одновременно в 5-ти (!!) гивах, не могу понять, сколько именно по этому конкурсу пришло, отпишите!!!" Было много истерик, ругани, слез, проклятий, а также много неистового счастья, если гив выстреливал и поднимал спонсора в новые эшелоны "Инстаграм-элиты" (например, от 5k фолловеров до 30k).

Люди словно садились в волшебный, но платный социальный лифт с неизвестным конечным направлением, пристегивали ремень безопасности, зажмуривались, а затем через 2-3 дня смотрели, насколько успешным, далеким и счастливым оказался их полет. Одержимость жаждой подписчиков у некоторых участников буквально зашкаливала. Я не удивлюсь, если узнаю, что некоторые блогеры и частные бизнесмены влили в гивы всю заначку, отложенную на отпуск или новогодний шопинг. Активность в чатах начиналась в 5 утра (с учётом того, что были орги и из Владивостока), а утихала в поздней и глубокой ночи (а, может, и не утихала вовсе). Если ты не читал чат в течение нескольких часов, надежду прочитать все, что было за это время написано, можно было даже не питать. Я очень хочу передать вам эту атмосферу - это было и правда как на большом пляжном фестивале, где собралась куча самых разных людей, где все куда-то бегут, чудят, балагурят... никто ничего толком не понимает. Только все это было виртуально.

А вот уж и совсем предновогодний ночной стеб одного из участников чатиков про гивы. Шикарно, мне кажется!

В состоянии пассивного зрителя я пребывала дня 2, "сидя с попкорном" над своей новой игрушкой на деньги в What's App. Но я же не поглазеть сюда пришла, а тоже потратить свои кровные, честно заработанные, а также обеспечить эффективный выхлоп своим клиентам - ведь как ни крути, а по соотношению "цена/подписчик" в Инстаграм ничего круче гивов пока не придумали. Нет смысла останавливаться на моем опыте подробно. Скажу лишь, что моя игра в виртуальное "казино" была разноплановой - как и положено в игре. В паре гивов у меня вышел 1 подписчик за 60-80 коп., а где-то гив с самого старта оказался провальным, и уже до потока отписок пользователей стоимость подписчика выходила 4-5 рублей, что, конечно, совсем неинтересно. Опять же не везде удалось угадать с ЦА, и в одном гиве после его завершения отписалось процентов 70 пришедших.

Было очень интересно наблюдать за реакцией оргов, если гив оказывался провальным или проблемным. Одни пытались исправить ситуацию, покупая допрекламу (говорили, что на свои деньги, но я уверена, что на "честно сэкономленные" или полученные в качестве комиссионных от звезды). А кто-то просто "разводил руками", объясняя, что жизнь - игра, и никто никому ничего не обещал (даже если в анонсе гива было написано "приход 20k подписчиков гарантирован!"

Были ли мошенники?

Свято место пусто не бывает. Поэтому, конечно, были и очень печальные истории, когда людей просто кидали на деньги. Например, фейковый организатор гива со Светлаковым, собрав с 20 спонсоров по 13500 р., был таков, удалив чат и "исчезнув с радаров" ровно после получения последней оплаты за пару дней до предполагаемого старта конкурса. В этой ситуации даже самонадеянные аргументы многих спонсоров о том, что раз оплата прошла на карту Сбера, беспокоиться не о чем, т.к. по данным карты любого человека можно найти. Найти-то можно, но ведь этим надо заниматься и ещё доказать факт мошенничества.

Были и более мелкокалиберные обманщики, которые просто тратили не весь полученный бюджет на рекламу или разыгрывали приз нечестным образом, т.е. забирали его себе в карман. Ну уж совсем невинная шалость - пропихнуть без оплаты взноса 2-3 своих аккаунта как спонсоров, чтобы на них стало больше подписчиков.

Есть и другая сторона обмана. Недавно издание life.ru опубликовало заметку о гивах, где было рассказано об этом феномене в основном с позиции звёзд, а точнее их обогатившихся кошельков. Так вот издание утверждает, что к ним в руки попали приватные аудиозаписи разговора Бузовой со своим пиарщиком, которая просит его привести ей как можно больше гивов, т.к. она нуждается в деньгах. По оценке life.ru, Бузова уже заработала на гивах около 6 млн.руб., проводя их в среднем раз в 3 дня. К чему я это тут пишу? Дело в том, что эффективность гивов у многих звёзд падала в разы уже после рекламы 2х - 3х конкурсов. А у Бузовой (и ещё Бородиной) почти не падает по сей день, что я лично могу объяснить только накруткой ботов. Ходят слухи, что и отписываются после Бузовой намного меньше, что опять же свидетельствует о подкрутке ботами.

Как ситуация с гивами обстоит сейчас?

Безумные чаты до сих пор существуют и гивы все ещё проводятся. Поэтому если кому-то охота испытать этот неимоверный опыт, сесть в небесплатный, но волшебный паровозик счастья и крутануть рулетку - все это ещё можно сделать!

Но, конечно, гивы теряют свою эффективность с каждым днём. Ведь пользователи Инстаграм не понимают, что происходит и как все звёзды разом умудряются разыгрывать IPhone. Не знают они и о существовании безумных чатиков, о волшебной рулетке "казино" и о том, что блогеры и маркетологи готовы по-серьезному разорять свои кошельки, расставаясь с реальными денежками (Причем это в каком-то роде даже обидно слышать от друзей, что вот, какая-то безумная волна гивов - разводилово и массовый обман!). Поэтому доверие к гивам у пользователей неуклонно падает, и те безумные тысячи фолловеров, которые можно было привлечь на заре гивов, к вам сейчас уже не придут (ну только если заботливыми руками агентов Бузовой)))).

Тем не менее фолловеры с гивов до сих пор приходят, и по показателю стоимости привлечения 1 подписчика, гивы по-прежнему остаются более эффективным инструментом по сравнению с таргетированной рекламой. Вопрос качества аудитории, как вы понимаете, открыт.

Появились чатики типа "Осторожно, мошенники", где собирается информация про всех недобросовестных организаторов и кидалове (хотя в очень сумбурном виде).

Появляются гивы, предлагающие гарантии количества подписчиков (т.е. за 5000 руб. получаешь 10k фолловеров). Однако организаторы таких гивов, увы, используют сервисы, где регистрируются люди, готовые подписываться на сколь угодно аккаунтов за маленькую денежку. Активности от таких подписчиков, к сожалению, вы в будущем не добьётесь.

В заключении дам несколько советов тем, кто все же решится влезть в эту пучину непредсказуемости виртуального казино:

  1. Сейчас уже немало чатов, где можно посоветоваться по поводу организатора того или иного гива. Не пренебрегайте этой возможностью, чтобы проверить добропорядочность орга перед стартом розыгрыша.

  2. Уточняйте заранее все условия конкурса: где будет реклама, что требуется от участников и т.п. Некоторые орги, например, требуют сделать репост конкурса на своей странице, а в случае отказа, могут потребовать дополнительных денег. Лучше знать такие подробности заранее.

  3. Прежде, чем оплатить, посмотрите звезду, у которой будет гив: активность в ее аккаунте и профиль аудитории. Возможно, вы сами сможете сделать более правильные выводы о том, какой приход можно ожидать от этой звезды, исходя из активности в ее профиле, а также релевантности ее ЦА для вас.

  4. Относитесь к процессу, как к игре. Идите в игру только с тем количеством денег, которое вам будет нежалко потерять. От гивов можно ждать всякое!

Подводя итог…

Ну и напоследок выскажу такое соображение. После "эпохи гивов" Инстаграм уже не будет прежним. Ведь теперь появилось множество блогерских аккаунтов, набравших 100k фолловеров с гивов и более. А это значит, что, как минимум, критерии оценки блогеров, которых выбирают маркетологи и пиарщики для сотрудничества со своими брендами, станут абсолютно иными. Как смогут новоявленные многотысячники распорядиться свалившимся к ним на голову трафиком и удержать его, покажет время. Но в любом случае после игры в гивы теперь очень сложно объективно оценить реальный размер аудитории блогера, лидера мнений, паблика для сотрудничества.
Made on
Tilda